北京重点手足癣医院 https://m-mip.39.net/baidianfeng/mipso_8833710.html炙手可热的新星选手谷雨，在一路破圈的过程中做对了什么?
来源
聚美丽
作者
排骨姐
跨度将近一个月的盛典刚落下帷幕，据星图数据显示，美妆个护类目取得了亿元的销售额，其中国货新锐表现不俗。作为新锐代表品牌之一，谷雨的成绩也十分亮眼，据悉期间，其天猫GMV已超万。
不仅如此，在最近一段时间，谷雨还频获殊荣——4月荣获天猫金妆奖“Z世代年度品牌创新营销奖”，5月被评为“小红书美护趋势品牌”，随后6月又在小红书联合人民文旅举办的RED国货节中，上榜“RED国货节甄选国货品牌”，短短几个月内斩获三个权威大奖，获得了业内一致认可。
作为一个产品力和品牌力双驱动的护肤品牌，谷雨年全年销售额GMV破.5亿，全网排名前50，国货品牌排名前20，并且在今年上半年，谷雨业绩就已突破亿。
那么，炙手可热的新星选手谷雨，在一路破圈的过程中做对了什么?
源起：定位全场景美白赛道，乘上功效护肤东风
近年来功效性护肤市场发展盛行，而定位全场景美白赛道的谷雨便是追求功效护肤的代表品牌之一。
谷雨创立于年，品牌名源自“节气文化”，品牌致力于深挖中国文化内涵、发扬中华时节养生文化，将天然成分通过现代科技应用到肌肤护理中。
沿袭《神农本草经》的中药处方逻辑，谷雨专研出品牌独家“君臣佐使”配方理念——以上品草本为基石，以现代工艺凝炼植物精粹，精细配合其他功效成分，更高效、精细化解决肌肤问题。
其中，针对全场景美白这一品牌核心，谷雨针对用户的不同皮肤状态和痛点需求，以“美白*金”光甘草定为配方核心，研发差异化美白产品，致力于靶向解决氧化暗沉、顽固斑点、陈年痘印、老化变*等多种美白问题。
在美白的核心系列之外，谷雨还围绕抗老、保湿、清洁等关键词布局产品线，具体如下：
美白系列除光甘草定这一核心原料外，产品结合了Cyclodextrin促渗科技、植物酶化科技等技术，在焕肤的同时辅助成分吸收;
补水保湿系列以仙人掌为主要原料，仙人掌果含有胡萝卜素、维生素、16种氨基酸和多种微量元素，据称有倍天然储水力，在这之外，产品还添加了白茅根提取物、甘草酸二钾、*芩提取物，在保湿的同时具有改善油脂分泌、舒缓的功效;
抗老系列则是以山参精粹为主，再辅以10%乙酰基六肽-8+棕榈酰三肽-1+棕榈酰四肽-7组成的胜肽复合配方，抗氧的同时有针对性地改善表情纹和静态纹。
同时，谷雨坚持0添加，产品不含酒精、色素、激素、矿物油、防腐剂等争议成分，并添加天然植物精油提供治愈香气，持续打造天然安全的国货品牌形象。
在包装设计上，谷雨的产品也十分有辨识度。近几年，越来越多的品牌在包装设计上融入木质元素，而谷雨早早通过独创“原木”瓶盖抢占了消费者心智，浅色瓶身与木材的结合既简约，又体现了自然气息的侘寂之美，并且也表明了谷雨对优质植萃成分纯粹、专一的品牌初心。
匠心：种种殊荣的背后，是一段历时1年的奋斗史
从谷雨自建护肤实验室算起，谷雨在研究植物功效成分这条路上已经走了1年。
目前，品牌聚合顶尖科研力量，获得多项发明专利技术，并与美国BOTANYLIFE植物研究建立合作关系，集结国内外皮肤学、植物学、生物学、化学化工领域科技人才。据悉，品牌产品研发中心及生产工厂建设中。
在品牌主打的美白产品线中，谷雨所使用的的原料光甘草定，有“美白*金”之美誉，其盛誉一方面在于美白功效确实无可比拟，另一方面也是因为光甘草定的提取难度和稀缺性。
植物光果甘草是光甘草定的来源，但光甘草定只占其整体含量的0.1%-0.%，也就是说kg的光果甘草仅能获得g光甘草定，1g的光甘草定与1g的实物*金等价。
一般的美白成分只能作用于黑色素产生的某一环节，许多产品需要复配多重成分来达到更好的美白效果，如02、77等，而光甘草定作为单一的美白成分即可实现4大通路抑黑，高效美白淡斑。
在同等浓度下，光甘草定的美白效果远高于VC乙基醚和烟酰胺，并且相较于左旋维C和氨甲环酸这两种美白功效成分，光甘草定也更为稳定、安全且有效，同时也是最昂贵的美白功效成分。
在东方卫视高分纪录片《本草中华》中，介绍了光甘草定优秀的美白和抗氧功效，同时，谷雨也成为该纪录片连续两季唯一收录的护肤品牌。
实际上，国外的一些高端护肤品牌，如迪奥、赫莲娜、兰蔻早已在产品中使用这一成分，而谷雨是少数将光甘草定作为核心成分运用到护肤品中的国货品牌。
为了保证光果甘草的美白活性成分达到峰值，谷雨选用*的光果甘草培育基地的优质原料来源，并且仅择生长至6年的光果甘草进行成分提取。
据悉，光甘草定产品线中，明星单品美白奶罐为国货面霜累计销量第一，推出一年就入选芭莎国际美妆大奖秋季榜单，被誉为“年度秋季最佳美白面霜”，而光感修护精华水入选了芭莎国际美妆大奖夏季榜单，该产品除了含有光甘草定，还有抗坏血酸葡糖苷、二裂酵母发酵液等其他美白成分，以及尿素囊等抗炎成分，美白与修护功效兼具。
共鸣：建立产品与消费者需求的链接
围绕“文化、自然、功效”的品牌核心要素，谷雨遵循流量原则，从痛点、兴奋点等用户需求点出发，实现品牌产品和消费需求的连接，用“产品+营销”的方式引爆市场。
目前，谷雨已掌握成熟爆品打造模式，并打造出氨基酸洗面奶、光感水、美白奶罐、奶皮面膜等多款明星产品，将产品放置场景，打造产品的社交沉浸和画面感，唤醒消费者的护肤场景共鸣。
△消费者反馈
此外，谷雨已与叶露盈艺术家、动漫天闻角川、网易游戏、颐和园等IP合作推出联名产品，满足其追求颜值、个性、有趣的需求，同时扩大品牌影响力实现品牌破圈。
活动前夕，小红书邀请了谷雨参加了小红书和人民日报联名推出的献礼祖国活动，同时，谷雨和人民日报人民文旅一起推出联名礼盒，还携手国民热门表情包IP乖巧宝宝跨界合作推出了联名礼盒、联名表情包等IP周边，种草覆盖小红书、抖音、B站、微博、
